トラクションとは？事業の成長可能性を示す“実績の証拠”

トラクションとは？

トラクション（traction＝牽引力）とは、本来「車輪が路面をつかんで前進する力」を意味します。

スタートアップにおいては、事業が実際に市場で前進していることを示す具体的な成果や実績を指します。

たとえば売上、ダウンロード数、導入数、ユーザー数といった数値的な手応えがあり、プロダクトが顧客に受け入れられていることを裏付ける指標となります。

投資家との対話において、実際に前に進んでいるか＝進捗があるかを示す要素として、非常に重視される概念です。

なぜトラクションが重要なのか

エクイティファイナンスにおいて、将来性だけでなく現在の進捗や実績（＝トラクション）があるかどうかは、投資判断に直結します。

特に、プロダクトが市場に受け入れられていることを示すPMF（プロダクト・マーケット・フィット）達成の裏付けとして、売上やユーザー行動などの実データが求められます。こうしたトラクションがあるかどうかが、資金調達の成否を左右します。

トラクションの具体例

一般的なトラクションの例としては、月次売上、アクティブユーザー数、リテンション率、成約数などがあります。

これらはグラフや実績データとして提示できる数値であることが理想です。

投資家との対話における活用

「トラクションがある」とは、単に好調という意味ではなく、継続的な成長の見込みを裏付ける実績がすでに現れていることを意味します。

トラクションは、将来の期待値を実データで証明する材料として、ピッチ資料やミーティングで必ず問われる項目です。

まとめ

トラクションは、スタートアップが市場で実際に前進していることを示す実績の証です。単なるアイデアや計画ではなく、顧客の反応や数値で示せる成果があるかどうかは、投資家の信頼を得るうえで欠かせない要素となります。

事業フェーズに応じた適切な指標を用いて、継続的な成長の兆しを明確に示すことが、資金調達やパートナー獲得の成功につながります。